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銷售信是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷文案的利器

2013-11-22    藍(lán)藍(lán)設(shè)計(jì)的小編

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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中撰寫營(yíng)銷文案也是非常重要的,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是寫一篇軟文發(fā)布到博客、論壇,投稿到門戶就OK了。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也可以采取直銷的方式,利用郵件營(yíng)銷工具、QQ群郵件給潛在用戶發(fā)送營(yíng)銷信件。以及我們從B2B平臺(tái)時(shí),有潛在客戶訪問(wèn)了B2B平臺(tái),我們可以主動(dòng)給該用戶發(fā)送營(yíng)銷信件,促使用戶下單(記錄到訪的潛在用戶需開通誠(chéng)信通)。

銷售信寫作

銷售信就是直接向潛在用戶發(fā)送營(yíng)銷信件,直接向潛在用戶傳達(dá)有什么產(chǎn)品,能幫助到用戶什么等一種直銷的方式。下面分享網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷文案之銷售信是如何撰寫的。

開場(chǎng)白
開場(chǎng)白需要在簡(jiǎn)短的1-2句話就調(diào)動(dòng)潛在用戶的興趣,肯花時(shí)間繼續(xù)閱讀你的營(yíng)銷信件內(nèi)容。也就是說(shuō)在信件正文中第一段不能打動(dòng)用戶,那么你的營(yíng)銷信件就失敗。

表達(dá)意圖
引起用戶的興趣以后,就需要向用戶表達(dá)你的意圖是什么,能夠幫助到用戶什么。為什么可以幫助到用戶,可以舉例說(shuō)明。

解決質(zhì)疑
分析用戶在使用這個(gè)產(chǎn)品之前會(huì)遇到一些哪些問(wèn)題,針對(duì)于這些問(wèn)題做出詳細(xì)的解答,解決用戶使用中遇到的疑難問(wèn)題,減少用戶購(gòu)買前顧慮。

激發(fā)行動(dòng)
用戶看到這個(gè)地方的時(shí)候,是有意向的用戶。我們必須將用戶采取行動(dòng)的步驟,使用不好又該如何操作等處理流程詳細(xì)寫清楚。

一封有質(zhì)量的銷售信轉(zhuǎn)化的效果是非常的不錯(cuò),目前很多的銷售信高手利用郵件營(yíng)銷或QQ群寫信賣教程、賣淘寶客單產(chǎn)品,大部分都獲得了理想的效果。如果銷售信以廣告來(lái)撰寫,那就不是銷售信,而是廣告信件,效果就會(huì)大打折扣。

銷售信在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷文案撰寫中,是營(yíng)銷人員選擇的一種文案寫作方式。筆者建議營(yíng)銷人員嘗試運(yùn)用銷售信來(lái)撰寫營(yíng)銷信件,通過(guò)郵件營(yíng)銷工具投遞銷售信,獲得的效果會(huì)是可觀的。

案例分享

銷售信案例分享

作者信息:周維 國(guó)家認(rèn)證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷師,擁有4年郵件營(yíng)銷顧問(wèn)、4年網(wǎng)站優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),熟悉SEO網(wǎng)站優(yōu)化、競(jìng)價(jià)推廣、軟文營(yíng)銷等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技巧,想了解作者更多信息請(qǐng)登陸www.zhouweisem.com或者關(guān)注微信公眾號(hào)zhouweisem。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷交流群:258078624,歡迎加入。

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